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营销技巧:牵制目标顾客的策略

发布时间:2011-3-2 16:21:30 浏览次数:

时下每个领域每个行业总有人叫苦不跌,但同时也总有人喜笑颜开,世界永远是公平的,收获得总是强者,也只有强者才能获得更多的资源与机会,因为他们在平凡的现实中所付出了那么多无人在意小细节。  “爸爸,你什么时候去看汽车?”三岁的女儿用很稚嫩的话抬头问我。
  “小家伙你急什么呀!你又不会开车。”我说。
  “不行,我就要去,我要去那儿玩玩具!”女儿一副很着急的样子,生怕我说不去。
  这让我想起了,周日我们一家去汽车专卖店看车时的情景。看车的人多,销售人员较繁忙,给这个人讲解完了再给那个人讲解,我们只好等,不知多会,女儿不在我们身边了,四下寻找,才发现在售车展览厅角落处有一个不起眼的地方,大概8平米,上边摆满了玩具与儿童读物。女儿正骑在一个玩具马上玩得起劲,那天车没看成,只好陪女儿一直快到专卖店下班,才强行把她从玩具堆里拉出来。还有什么广告比这种形式更有效,我一时想不起来。一个汽车专卖店能将一个与汽车销售毫无相关的人群联系起来,而且能够征服他们的心,让他们时刻牵挂这个地方,而牵挂这个地方的人背后才是他们的目标人群。我不知道有多少零售店是我们能够记起来的,我也不知道有多少零售店能够让我们记起来。顾客不一定总是我们增值服务的直接消费者,但享受我们增值服务的人其关联人群极有可能是我们的目标顾客。
  可能是我出于油炸食品对健康影响的考虑,很少让我女儿吃油炸食品,每次路过家附近的肯德基门口,我总是想办法转移女儿的注意力,但女儿总是拉着我的手死活不走,叫喊着要进去玩肯德基店内的滑楼梯,她从来不知道店内有什么“肯德基”,但肯德基的生意却是很火爆,因为牵挂他们的那个人群背后才真正是他的目标人群。每次进店后,不花大钱总得花点小钱,总不能别人家的孩子边吃边玩,而你家的孩子滴着口水看人家吃吧。其实孩子们更关心肯德基店内的玩具,而不是其食品,而家长却是关心其食品,根本不关心店内的玩具,但就是自己根本不关心的那些玩具,让自己总是与肯德基的食品结下了“渊源”。
  随着科技的进步与经济的发展,国民的生活水平与消费意识大大提高,家庭影院的普及更是以惊人速度发展,全国很多影院从门庭若市几年间成了门可罗雀,有的不是关闭,就是改成了菜市场,甚至有的还改成了时下流行的量贩式KTV勉强度日。但最近全国除了名导们推出的所谓的大片外,却有一股无不见经传的“暗流”在涌动,而且气势愈演愈烈。如果要卖给家长一张5元的票让其带孩子去看一部老掉牙的电影,我想十个家长会有九个拒绝的,因为一没时间二没兴趣,但如果孩子从学校里拿回一张5元的电影票,让家长陪同去看电影效果就不一样了,十个家长会有九个去的,不仅因为是学校的组织行为,更主要的是孩子提出的要求,我们不能让孩子在需求满足方面输给别人。
  类似以上情形的场景,我相信在我们身边还有很多,其实很多时候我们适当运用营销偏方或许会医治好市场的疾病,所谓得创新就是对旧有的元素进行重新组合,无论我们的运营,还是我们的销售,还是我们的服务等工作遇到瓶颈时,想一想,我们还有什么营销偏方能用,可能我们没接触过,可能看起来跟我们的工作无关,但千万记住,生活中最不起眼的,可能就是最起眼的。
时下每个领域每个行业总有人叫苦不跌,但同时也总有人喜笑颜开,世界永远是公平的,收获得总是强者,也只有强者才能获得更多的资源与机会,因为他们在平凡的现实中所付出了那么多无人在意小细节。  “爸爸,你什么
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