合作咨询

一，b2c广告营销模式的可持续性值得商榷

眼下，以vancl为代表的广告营销模式，让b2c行业整体尝到了甜头，就连mall.taobao也不惜重金加入到这个队列中来。问题的关键是，如果大家都挤这个独木桥，那盈利空间和市场空间势必萎缩，可持续性就不会存在下去。而且，这样竞相增加运营成本的营销方案本身和电子商务最终理念是相背离的。

二，现在电子商务根本性的制约因素是什么？

第一，我认为是主体缺位，我主要是指市场的主体，生产型的企业加入电子商务行列的太少太少。私下和业界朋友交流的时候，好多人不认可这个观点。举例，比如李宁，比如等等一系列知名公司都在积极跻身电子商务行业中来。我想问的一句是，从事电子商务的企业占比在整个实体企业中是多少呢？我没有数据，但可以肯定的是，份额还是非常小。电子商务，首先是商务，其次才是电子商务。主体归位之时，才是电子商务蓬勃之际，只是到时候不知道到底是谁的主场了。

其二，是电子商务模式的制约。放下电商的增速不说，单说是占零售品市场销售总额的比例，09年的时候还只是2个点多一点。电子商务在中国发展10年的时间，至今不能对实体商业产生本质性的冲击，根本原因在于模式的制约。每一次峰会论坛，大家都会讲，模式还是需要探讨，需要创新，但是实质性的变革还是没有到来。

三，如何变革现行的电子商务盈利模式

变革电子商务的盈利模式，说来好像是个大命题，因为大家到现在也没有就这个问题讨论出个所以然。在我看来，我们不妨把大事化小。60，70年代的人都知道我国改革的起点是从农村土地实行联产承包制开始的。从当时的社会环境历史环境来讲，能提出这样改革思路的，当然是历史的伟人。而从后来者的角度讲，其道理很简单，就是蛋糕是先切后分，还是先分后切的关系。但是，就是这么一个顺序的改变，决定了劳动生产力的解放与否。

运用到电子商务，其实道理也是一样。以上所说，我本人是经过几年思考，并实际运行过两年，希望感兴趣的朋友能深入交流。