合作咨询

今天我知道了销售的厉害，这里写出来，看看你们比这个销售人员厉害吗？？？销售人员，为了订单，不择手段！！！

　　作为一名销售人员，好多的潜规则我们暂且不说，说说销售内部以及销售人员与经销商的抢订单的事吧。工厂的对外期货价格是一样的，和工厂也合作一段时间，还是很不错的。可是昨天我的有过一次合作的客户就这样被厂家的业务员抢去了。


　　这个单子对我没有意义，不赚钱。客户第一次就知道我在那个厂家给定做的单子，客户询盘了我的价格和厂家的价格，客户说因为之前的合作很愉快，如果价格是一样的当然选择和我合作。我的报价也是厂家的报价，只是为了稳定客户走了量。这样都被抢走了……这种手段我怎么都没有想到，连和我联系的厂家小业务都没有想到。可见公司内部订单的竞争抢单是很厉害哟：看看这些话----“他们公司（指的我客户）来寻价的时候，我们同事是利用公司的漏洞和空子：去报价的时候说实际采购单位是另一个有质量异议的客户（而且还有客户的盖章证件），前期质量有问题，然后去找领导签字要求在这个合同上面赔偿，这样价格就可以下来了。”也不知道是怎么操作的，最后找了个自己原来的有质量异议的客户现在改用了这个客户的抬头。这样价格就下调了一些。也就有了和我报价的差价。因为我们的报价都是一样的，厂家的销售知道这个客户我们做过一次。这个客户订单是特殊规格的，于是在价格上作文章，这样找到差价，抢走了我的客户。


　　“同事之间的竞争蛮可怕的。说实在话，我们销售都在一个大厅，我打每一个电话，或者只要有电话寻单，都可以听到；以后我做客户可不敢这么嚣张了，必须低调而且最好不能让人知道我在报哪些规格，不然就被人算计了。”（这是和我联系的小业务和我说的话。听了感觉销售原来可以这样……）


　　销售人员为了订单，不择手段；销售内部竞争激烈，生产厂家还这样明抢经销商的客户，……