合作咨询

我也算是一个业务员，我的业务生涯也到现在为止也已经有6个多的年头了。

　　从一个新人到区域主管，再从一个新人然后到经理等等。销售的职位做过不少，行业也做了好几个。但是都是做得不长久。不是因为家庭原因就是因为工作环境。导致我一直在销售这个领域不停的打转。


　　于是在上年年中的时候我选择了创业。帮别人做销售还不如自己帮自己做销售。


　　记得在上个星期六，我把Q挂上。正无聊看着QQ群里面那些无聊的同行中的各种广告。忽然画面自动弹出了一个聊天窗口，原来的一个QQ里面的同行发了一个震动的信息，出于礼貌，我机械的回了一句：请问有什么可以帮到你的呢？


　　他很快就进入主题。直接问我：你们的XX20块是不是？质量怎么样？是什么牌子？


　　我看见是询盘的，就直接和他详细的介绍了我们产品的缺点和优点。


　　我们也算聊得比较投机。因为他是做销售的，现在有了客户群体想自己单干。


　　于是我们又聊了一些关于销售过程中碰到的问题。


　　在和他聊天的过程我最记得他的一句话：销售单不是靠自己找出来的，是靠自己去抢回来的。就像土匪那样，越狠越好。


　　就看他他这句：单子是靠自己抢回来的。我后来主动把我们产品的价格下调了一块钱给他。


　　我基本不会主动调价格，就因为他这句话，我感觉他一定是一个做得不错的业务员。


　　其实做销售的人都知道，市场就像一块饼。如果自己不去抢，不去争。那么你就很难吃到这块饼，甚至连别人掉出来的饼碎你也很难捡到。


　　作为一个业务就应该去抢，去争取属于自己的那一块饼。


　　很多人都说业务员最狡猾，其实这样的理解我感觉他理解错了。


　　业务员不止“狡猾”而且还要敢拼。


　　一个好的业务除了智慧，还要有一种敢去争，去拼的哪股热情。如果你想出绝世好办法，但是你没有胆量去实现，那一样的空谈。和纸上谈兵一样，没有什么区别。


　　如果你现在是做业务的，你除了会想办法，你还要有胆量去实现。这两个条件缺一不可。