2011/3/2 16:21:10
不要轻易放弃每一个客户
不要轻易放弃每一个客户
------推销“三坚持”让你生意越做越大
推销员如果没有成功心态，即使是掌握了良好的推销技巧也无法成功。所以推销员特别是推销新手，一定要做到“三坚持”：
一坚持100天。世界推销大师戈德说：“推销总是从被拒绝开始。”你切不要为挫折而苦恼，无论如何也要竭尽全力干完100天，之后再说“不干”或“干不了”。
坚持“四不退让”原则。推销员切莫听到客户说一次“不”就放弃进攻，最起码要听到4次“不”的时候才作少许退让。
坚持1/30原则。推销界一致认为：推销员每拜访30个客户，才可能有一个成交。难怪日本推销之神原一平说：“推销没有秘诀，难有走路比别人多，跑路比别人快。”可见没有毅力的推销员是难以成功的。
除此之外，还要不断总结经验和教训，寻找新的方法，列客户名单，主动出击、跟进，与客户保持沟通联系，每周至少读一本励志书，永远充满激情。
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