2011/3/2 16:21:33
销售人员社会阅历太浅也会影响订单？
其实自已都没想过会走到销售这条路上来，从IT到MAT的确是一个很大的转折点，这几个月以来都不知道自己是怎样适应过来的。对数控设备这个行业是陌生的，对销售这个职业也是陌生的,对创意园的环境是陌生的,对西尔普是陌生的,...一切都是陌生的。这是怎样的一段经历？我不知道自己是怎样走过来的？每晚加班到12：00...强逼自己记那些枯燥无味的技术参数...这些都是我为之付出的。而今天一个同事的话却让我难过了半天。“你都没做过销售的，不知道这个现实的社会现像...”
原起来给绕线部接了一张订单，客户（是一采购员）要求我们打样。我同意了，并一财叮嘱技术人员要认真打样。样品也如期寄出了（快寄是到付的），但客户对样品不满意，希望我们再做好一点的样品给他，并且说下次寄样品的时候不要到付了。我把信息转给技术人员，（其实技术人员之前的顾虑是怕别人不买机，反而仿我们的样品）技术人员回复说：“你告诉客户，只要他买我们的设备，后面的报价会给她个人留一定的空间的，不要计较那一点快寄费。”我说：我接了这么多订单从来没有拿这一点来诱惑我客户的。哎，看来,我的销售及社会阅历真的落后了...
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